青達環保2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

(資料圖)

（一）所屬行業情況

公司深耕于節能減排、環保降碳、清潔能源消納設備的設計、制造、服務和銷售，憑借獨有的核心技術，已經在固液氣全類型節能環保設備制造領域形成較強的競爭力，屬“節能環保領域”中的“高效節能產品及設備、先進環保技術裝備”科技創新企業。

由于我國經濟發展不斷提速，節能環保產業為適應環境需求、工業綠色發展等需要應運而生，并成為戰略性新興產業之一。整體來看，隨著國家節能環保政策的密集出臺和財政支出的推動，我國節能環保產業規模呈穩步增長狀態。《環保裝備制造業高質量發展行動計劃（2022－2025年）》指出，環保裝備制造業是綠色環保產業的重要組成部分，為生態文明建設提供重要物質基礎和技術保障，要求全面推進環保裝備制造業持續穩定健康發展，提高綠色低碳轉型的保障能力。

隨著“雙碳”目標的推進，電力系統處于高速清潔化變革的關鍵階段。2022年《政府工作報告》指出，有序推進碳達峰碳中和工作，推動能源革命，確保能源供應，立足資源稟賦，堅持先立后破、通盤謀劃，推進能源低碳轉型。近年來，我國電力供需“平時充裕、尖峰緊張”和“整體平衡、局部緊張”的特征日益明顯，火電作為未來電力系統的“壓艙石”的作用愈發明顯。

火電行業平衡穩定發展的同時，風、光等可再生能源滲透率逐年提高，煤電作為重要的支撐性和調節性電源，需要轉變角色，保持合理的裝機占比，推進“三改聯動”，提升靈活調節能力和清潔高效水平。《“十四五”節能減排綜合工作方案》指出，實施煤炭清潔高效利用工程，推進存量煤電機組節煤降耗改造、供熱改造、靈活性改造“三改聯動”，持續推動煤電機組超低排放改造。

在國家“雙碳”戰略背景下，鋼鐵行業是實現碳達峰碳中和目標的重點領域和責任主體。我國是世界上最大的鋼鐵生產國和消費國，鋼鐵行業推進綠色低碳發展重任在肩。十四五規劃提出，推進鋼鐵、水泥、焦化行業及燃煤鍋爐超低排放改造，到2025年，完成5.3億噸鋼鐵產能超低排放改造，大氣污染防治重點區域燃煤鍋爐全面實現超低排放。

報告期內，公司作為節能環保裝備領域的重要企業，錨定“雙碳”目標方向，堅持創新驅動，堅持綠色低碳轉型，全力服務構建新型能源體系。

（二）主營業務和主要產品

公司自成立以來，始終以服務國家生態環境可持續發展戰略為宗旨，致力于節能降耗、環保減排設備的設計、制造、銷售和安裝服務，為電力、熱力、化工、冶金、垃圾處理等領域的客戶提供爐渣節能環保處理系統、煙氣節能環保處理系統、清潔能源消納系統和脫硫廢水環保處理系統解決方案。目前，公司的技術、產品已覆蓋包括爐渣、鋼渣、灰塵、煙氣、細顆粒物、NOX、SOX、脫硫廢水等污染物的防治及鍋爐爐渣、鋼渣和煙氣余熱回收，同時涉足電廠靈活性改造以及清潔能源消納領域。

公司主要產品為爐渣節能環保處理系統、煙氣節能環保處理系統、清潔能源消納系統、脫硫廢水環保處理系統及零配件。

1、爐渣節能環保處理系統

爐渣也稱爐底渣，是固體燃料在鍋爐等燃燒設備的爐膛中燃燒后，從爐底排渣口排出的灰渣，是我國主要大宗工業固體廢棄物之一。依對高溫爐渣冷卻方式的不同，爐渣節能環保處理系統分為干式爐渣處理系統和濕式爐渣處理系統。

（1）干式爐渣處理系統

干式爐渣處理系統是指依靠冷卻風對高溫爐渣進行冷卻的爐渣輸送、破碎、存儲、卸料系統。其主要工作原理是：高溫爐渣由爐底連續排出，通過渣井經關斷門破碎后在干渣機的輸送帶上低速運動，在爐膛負壓或風機作用下，受控的少量環境空氣逆向進入干渣機內部與熱渣進行熱交換，使熱渣在輸送帶上燃盡并冷卻，經碎渣機再次細化破碎后進入渣倉中儲存和定時卸料。干式爐渣處理系統對高溫煤渣進行冷卻收集處理，無環境污染，同時實現爐渣余熱回收利用，提高了鍋爐熱效率，具有節能減排的功能。干式爐渣化學成分與粉煤灰相似，但銷售價格卻遠遠低于粉煤灰，通過增加爐渣磨細工藝后可達到二級粉煤灰標準，能大幅度提高其經濟價值。

（2）濕式爐渣處理系統

濕式爐渣處理系統是指依靠冷卻水對高溫爐渣進行冷卻的爐渣輸送、破碎、存儲、卸料的系統。其主要工作原理是：高溫爐渣由爐底連續排出，通過渣井和關斷門后落到裝滿冷卻水的刮板撈渣機槽體內，并經冷卻、粒化后輸送至渣倉中儲存和定時卸料。濕式爐渣處理系統針對大渣量、爐渣結焦等惡劣工況適應性較強，同時可處理部分脫硫廢水，降低脫硫廢水零排放系統建設及運行費用。

2、煙氣節能環保處理系統

空預器后煙氣溫度約120℃～160℃且體積流量巨大，有較高的余熱利用價值。煙氣中含有大量粉塵、SOX、NOX等有害物質，是造成大氣污染的主要原因之一。公司研發生產的低溫煙氣余熱深度回收系統、細顆粒物去除系統和全負荷脫硝系統，有助于余熱回收利用和減少煙氣污染物排放，實現節能減排效果。

（1）低溫煙氣余熱深度回收系統

低溫煙氣余熱深度回收系統的核心設備為煙氣深度冷卻器（也稱“低溫省煤器”），是一種采用冷卻工質對煙氣進行深度冷卻余熱回收裝置。根據結構不同分兩種：翅片管換熱器，采用翅片管作為換熱元件，翅片管內通水，煙氣流經翅片管外壁，因水溫低于煙氣溫度，水經翅片管吸收煙氣的熱量，水溫升高的同時使煙氣溫度降低；相變換熱器，采用真空翅片管作為換熱原件，翅片管分為蒸發段和冷凝段，飽和蒸汽和飽和水在密閉管內自然循環完成吸熱和放熱過程。煙氣溫度降低，降低粉塵比電阻，提高電除塵除塵效率。煙氣深度冷卻器具有節能降耗與增效減排的雙重效果。

（2）細顆粒物去除系統

細顆粒物去除系統核心設備煙氣冷凝裝置，是一種采用冷卻工質對煙氣進行更深度冷卻的熱能轉換裝置，該裝置可使煙氣中幾乎所有的酸蒸汽和部分水蒸汽發生相變冷凝析出（煙氣深度冷卻器只使煙氣中的硫酸發生相變和飛灰中堿性物質發生凝并吸收）。細顆粒物去除系統通過煙氣冷凝裝置將脫硫塔出口煙氣溫度降低，使煙氣中的細顆粒物與水蒸汽凝結去除，實現環保排放的目的，冷凝水可循環利用；與煙氣深度冷卻器、煙氣再熱器聯合配置可去除有色煙羽和白色煙羽，減輕煙囪腐蝕。

（3）全負荷脫硝系統

針對鍋爐低負荷調峰運行及啟動時SCR入口煙溫低NOX排放不達標及產生硫酸氫銨堵塞空預器的情況，公司研發全負荷脫硝系統，通過鍋爐省煤器水側調節技術，減少鍋爐省煤器內工質從煙氣側的吸熱量，從而提高SCR裝置進口煙氣溫度，滿足電廠鍋爐在并網后的全負荷范圍內SCR系統正常投運的要求，滿足低負荷及深度調峰時脫硝系統正常運行的要求，降低污染物排放，緩解空預器堵塞問題，確保鍋爐長期的低負荷能力。

3、清潔能源消納系統

清潔能源消納系統包括電極鍋爐系統和蓄熱器系統，二者既可單獨使用，又可聯合配置使用，將電能轉換成熱能存儲和供給，以實現火力發電機組靈活性調峰、清潔供熱、清潔能源消納等用途，從而減少棄風棄光率、解決熱電聯供用戶熱需求與電需求不平衡、促進供電負荷穩定等目標。

（1）電極鍋爐系統

電極鍋爐是電極鍋爐系統的核心設備，是一種利用水的高電阻特性，采用三相電極直接在鍋爐內設定電導率的爐水中放電發熱，使得電能以接近100%的轉換效率轉換成熱能，產生熱水或蒸汽的裝置。

（2）蓄熱器系統

蓄熱器是利用水的蓄熱能力蓄存熱能的一種裝置，其工作原理是基于不同溫度下水密度的差異，在罐體容器中，密度不同的冷熱水因重力影響而自然分層，熱水在上，冷水在下，中間形成厚度1米左右的過渡層。當熱源產熱量大于用戶用熱量時蓄熱器蓄熱，當熱源產熱量小于用戶用熱量時蓄熱器放熱。蓄熱器罐體中水的質量是保持恒定不變的，而儲熱量是變化的。蓄熱器通過解決熱能供需在時間和空間上的矛盾，來實現削峰填谷、蓄存熱能的作用，以滿足火力發電機組靈活性調峰、清潔能源消納及清潔供熱的節能環保需求。

4、脫硫廢水環保處理系統

脫硫廢水含有大量的氯離子、鈣鎂離子及懸浮物，同時含有環保法嚴格控制得一、二類重金屬污染物，處于燃煤電廠全廠水處理的末端環節，是最難處理的高鹽廢水。為最低成本的實現脫硫廢水安全環保處理，公司研究開發了脫硫廢水零排放系統，根據用戶需求及現場情況提供不同解決方案，主要工藝路線為濃縮減量和干燥固化，利用煙氣余熱或者其他低品質熱源，采用以空氣為載體濃縮技術/煙氣余熱蒸發濃縮技術或者三效蒸發技術將廢水中清潔的水分進行分離回用，降低廢水體積流量；濃縮液利用空預器前高溫煙氣在干燥塔內進行蒸發固化，濃縮液中含有的石膏、粉塵和雜鹽混入煙氣被除塵器捕捉最終進入飛灰系統，最終產物粉煤灰安全無污染。

（三）主要經營模式

公司的主營業務為節能環保設備的設計、制造和銷售，產品主要面向電力、熱力、化工、冶金、垃圾處理等領域，需依據訂單客戶具體工況和參數條件進行設計、制造并采購原材料，產品主要直接銷售給預定的客戶。業務模式可分為產品設計制造業務（EP）和工程承包業務（EPC）兩類，以EP業務為主。

EP業務系公司根據業主或總承包商招標要求進行投標，中標后按照商務合同進行產品研發設計、生產采購、包裝發貨、指導安裝；EPC業務系公司除按照EP業務的流程制造、提供產品和服務外，還負責設備基礎設計施工和產品安裝服務。

公司在采購、生產和銷售三個主要環節的經營模式如下：

1、采購模式

公司一般情況下的采購均按照銷售、生產訂單進行采購，采購方式主要包括公開招標采購、邀請競標采購、詢價議標采購、競爭性談判、單一來源采購、競價采購、緊急采購。通過多種方式完成詢價比價，綜合價格、質量、交期、付款等選出合適的供應商與之簽訂采購合同。采購合同簽訂后相應的采購人員密切關注采購狀態，以便所采購物品能夠及時到達公司倉庫。采購物品入庫時，采購部會同質檢部對其進行驗收以保證其產品質量。同時對市場行情進行調查，收集管理相關資訊、及時上報以便及時調整采購策略。公司建立了嚴格的供應商評估與選擇體系，公司定期對供應商進行評審，提高供應合作的緊密度，在合理預測、供應商戰略合作的情況下，公司會針對部分材料進行備貨以應對延遲交貨、材料漲價的風險，制定大宗物料的采購計劃，制定戰略采購協議等相關合約文件，并報批管理層后予以具體實施。

2、生產模式

公司產品性質和市場特性決定了公司的生產和銷售需要以客戶為導向，公司產品設計制造業務（EP）采取“以銷定產”的生產模式，根據客戶的具體要求以及客戶的實際狀況進行訂單式設計和訂單式生產。公司銷售部門與客戶簽訂產品銷售合同后，轉至項目部具體負責執行合同，項目部根據客戶需求的輕重緩急、優先順序統籌安排項目計劃并下達相關責任部門，技術部根據項目計劃、客戶的具體要求和實際情況設計具體圖紙并制定采購清單，生產制造部根據項目計劃安排部件的生產，確保滿足客戶的需求。公司也會根據市場預測、生產能力和庫存狀況生產少量通用配件，以提高交貨速度，并充分利用生產能力，提高設備利用率。

工程承包業務（EPC）項目在簽訂相關合同后，開始安排設備生產和施工招標，根據電廠安排的開工和竣工時間，公司委派項目經理，并組織施工單位進入現場施工，設備生產完成后運抵現場，由項目經理和施工單位共同清點驗收，項目工程師指導安裝設備，安裝完成后進行設備調試，調試后進行負載試運行，運行通過后進行竣工驗收，在調試運行階段對客戶運行、檢修人員進行系統培訓。

為了節省生產成本和充分利用公司現有資源，公司采取外協的方式生產部分產品配件以及外包因公司現有條件無法實現的生產工藝，包括鑄造、鍛造、熱處理和整機噴砂工藝等。公司周邊存在較為成熟的加工資源，可以確保公司尋找到較多符合資質的外協加工供應商。公司通過供應商評審委員會的方式選定最終外協供方。公司對外協業務的控制體現在：由采購部聯合質檢部、技術部、生產工藝部，根據外協單位綜合實力及過往記錄選取合格供應方；外協的產品在生產過程中及最終完工后，公司的質檢員都會進行過程監察以及終檢，確保外協產品的質量符合公司要求。

3、銷售模式

根據公司所處行業特點，公司的銷售模式主要為自主銷售，兼有電商平臺鋪貨、少量渠道銷售等。由于公司客戶主要為火電、熱力、化工、冶金、礦業等領域的大型工業企業，客戶相關項目的采購主要通過公開招標或邀標方式進行，因此公司的業務機會主要通過參與客戶公開掛網招標或邀標方式取得。公司的營銷及管理工作主要包括獲取項目信息及項目報備、項目跟進、項目評審、組織投標、合同簽署與項目執行、項目復盤等環節。

各子公司，事業部根據公司發展戰略要求負責不同產品的市場開發和銷售工作，公司設立營銷中心綜合統籌管理營銷工作。營銷中心采用集中化管理與自主化管理的雙重管理模式，各銷售分管單位在營銷中心總的管理原則下根據分管單位具體情況設定具體管理細則；同時設立獨立的國際事業部，全面負責國際營銷業務。公司銷售人員前期進行市場開拓、市場維護并開發新客戶，技術人員根據客戶需求設計方案，客戶對方案進行具體論證并多次溝通調整以確定最終方案，公司參加投標并收到中標公示后與客戶簽訂銷售合同及技術協議。項目管理部根據銷售合同要求組織技術中心詳細設計工作開展及配合、組織原材料采購并安排生產工作，產品檢驗合格封裝后準時送達客戶指定接收地點，客戶驗收入庫或者安裝調試后開具收貨、驗收憑證，并根據雙方約定的方式進行結算。公司建立了一系列完善的配套銷售管理制度，包括《營銷中心管理辦法》《銷售事業部管理辦法》《國內營銷事業部日常管理規定》《銷售部末位淘汰制實施辦法》等，對營銷中心的工作持續優化。

4、影響經營模式的關鍵因素及未來變化趨勢

根據公司的戰略發展定位、產品技術工藝特點、所處產業鏈上下游發展情況以及管理團隊從業經歷等因素，公司采取了目前的經營模式和盈利模式。同時為提高經濟效益，夯實企業基礎管理，公司持續對產品生產技術進行改造和工藝創新，提高產品質量和生產速度，并逐步開發新產品，布局多元化發展，為客戶提供更加系統的解決方案。公司專注于節能環保系統的設計、制造、銷售和服務業務，主營業務及主要經營模式未發生重大變化。報告期內，影響公司經營模式的關鍵因素未發生重大變化，未來公司的產品結構可能會隨著國家政策改變及行業發展方向而相應地做出調整，但經營模式不會發生重大變化。

二、核心技術與研發進展

1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況

公司的科技成果主要來自產品研發，通過自主研發及產學研相結合等方式，已取得較為豐富的科技成果并應用到公司的產品當中。

截止到2023年6月30日，

2.報告期內獲得的研發成果

報告期內，公司新增發明專利申請10項，實用新型專利申請5項，軟件著作權申請8項；2023年上半年共獲得授權發明專利3項，授權實用新型專利16項。截至2023年6月30日，公司累計獲得發明專利34項，實用新型專利118項，軟件著作權12項，專利實施許可18項，國內商標13項、國外商標24項，主持、參與編制行業標準4項。

3.研發投入情況表

4.在研項目情況

5.研發人員情況

6.其他說明

二、經營情況的討論與分析

報告期內，公司積極開展各項工作，有力推動生產經營持續向好，高質量發展良好勢頭得到進一步鞏固和增強。

（一）公司主營業務穩健發展

報告期內，公司實現營業收入35,246.13萬元，較去年同期增長64.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,289.47萬元，同比增長102.19%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤945.51萬元，同比增長125.19%。報告期末，公司總資產170,369.66萬元，歸屬于上市公司股東的凈資產80,342.07萬元。

（二）科技創新成果豐碩

公司深入實施創新驅動發展戰略，報告期內，公司研發經費投入2,157.09萬元，占營業收入比重6.12%。公司不斷加強創新研發投入的同時，對大力研發投入形成的核心技術成果通過申請專利及軟件著作權等方式進行保護。報告期內，公司新增發明專利申請10項，實用新型專利申請5項，軟件著作權申請8項。截至報告期末，公司累計獲得發明專利34項，實用新型專利118項，軟件著作權12項，專利實施許可18項，國內商標13項、國外商標24項，主持、參與編制行業標準4項。

（三）精益生產管理及數字化轉型成效顯著

公司持續開展生產管理數字化、制造智能化建設，進行精益生產管理系統升級，提升車間整體智能化生產水平。公司生產線升級建設取得顯著成效，精益生產工作持續推進，已形成工位制節拍化鱗斗式干渣機連續生產，生產效率大幅提升。生產車間5S現場管理工作不斷規范，運用以點帶線再帶面的推進模式，提高全體參與人員責任感、榮譽感，將5S管理融入生產工作，實現了生產現場的規范化、標準化和可視化。倉儲管理不斷優化。通過精益項目實施，完善流程梳理與制度建設，倉庫在物料配送、庫位管理、倉庫目視化整理等方面獲得有效優化提升，實現倉庫存貨周轉率提升、管理流程標準化，現場5S管理改善。公司信息化建設成效顯著，開發MES、CRM、新ERP等軟件系統，有序打造集團化管控的綜合數字化管理平臺；采購可視化系統上線，構建智慧化、數字化采購管理體系，公司質量管理體系不斷完善。

（四）人才梯度建設持續優化

員工是企業發展的蓬勃力量源泉。報告期內，公司根據業務發展需要，積極通過內部推薦、校企合作等多種人才引入策略，匯集優秀專業技術人才和管理人才。同時，進一步完善培訓體系，根據崗位需要為員工提供包括管理能力培訓、崗位技能培訓等內外部多種培訓和學習機會，幫助員工不斷提升職業技能和工作效率，提高團隊綜合能力。為夯實公司人才梯隊建設，持續完善公司薪酬與績效考核體系改革，提高員工福利待遇，加強員工培訓，提高員工業務素質和技能，進一步激發員工的積極性，為公司實現高質量發展提供堅強的人才保障。

三、風險因素

1、市場競爭風險

公司是一家集設計、制造、銷售和服務為一體的高科技節能環保設備制造服務集成商，需以技術研發推動業務發展，并對技術和產品不斷進行升級以持續滿足客戶需要。如果公司未來技術研發方向偏離或者落后于節能環保市場所需，無法滿足客戶需求，可能對公司業務發展造成不利影響。另外，公司經過多年的研發實踐，形成了多項與公司主營業務密切相關的核心技術并運用到公司核心產品，未來如無法對其實施有效保護，核心技術成果被泄密或被侵權，或者公司核心產品被競爭對手模仿，將會對公司的生產經營造成一定的負面影響。

公司將積極研究國家行業政策趨勢，加大技術創新力度，優化公司節能環保產品的性能；立足內部資源整合協同，提高業務開發和管理能力，提升公司核心競爭力；謀劃一體化營銷布局、籌劃市場渠道建設，進一步提升市場占有率。

2、原材料價格波動的風險

公司目前主要產品為節能環保設備，其主要原材料為鋼材、機電設備材料等。由于原材料成本占產品總成本比重較大，未來其價格若出現較大的波動，將對公司業績產生較大影響。

針對原材料價格波動的風險，公司一方面將著重通過及時了解行情信息，并對原材料價格保持積極關注和預判，通過公開招標、邀標、多家議價等方式完成詢比價，保障采購材料的價格基本穩定，減少行情波動給公司帶來的風險。另一方面公司積極實行精益生產管理，繼續優化產品結構，通過設計、工藝優化產品成本，提升產品競爭力，在提升產品質量的同時，降低產品成本。

3、應收款項壞賬風險

由于公司所處行業特點和公司業務模式的原因，公司應收賬款、應收票據規模較大，公司存在個別客戶面臨破產清算或破產重整的情形，如果公司未來有大量應收賬款不能及時收回或應收票據到期不能兌付的情況，將計提較大金額的壞賬準備，可能導致壞賬損失，可能對公司日常經營產生一定的不利影響。同時，隨著公司營收規模的擴大，應收賬款額度也可能伴隨不斷增加。

公司的應收賬款回籠總體處于行業內合理水平，未來將繼續從源頭上控制應收賬款增加，加強前期客戶資信審查、合同評審及風險評估力度；同時完善市場銷售人員的業績考核機制，積極加大資金回籠力度。

4、收入和經營業績具有季節性的風險

公司主要收入來自于電力、熱力行業，該行業采購具有一定的季節性，項目多集中在第四季度完成驗收，導致公司第四季度收入占比較高，公司收入確認存在較大的季節性波動風險。受收入季節性的影響，公司收入確認集中于下半年，而各項日常生產經營費用支出穩定發生，導致公司經營業績亦具有較強的季節性，一般情況下一二季度會出現虧損狀態。如果未來公司生產經營環境維持現狀或未發生重大有利變動的情況下，未來公司上半年經營業績仍將出現虧損的可能。

公司將密切關注、研究行業和產業政策發展趨勢，深入挖掘潛在的市場機遇，在有效拓展現有優勢產品市場的基礎上介入新的高效節能產品領域，取得更大技術與市場突破，滿足公司業務發展需要。